Account Executive (Europa) – Strategischer Marktentwickler (m/w/d)

Festanstellung, Vollzeit · Cologne

Your role

Als Account Executive übernimmst du die volle Verantwortung für deine Deals und treibst gleichzeitig den Aufbau neuer Kunden und Märkte voran. Dabei übernimmst du eine Doppelrolle: Du gewinnst neue Kunden und agierst gleichzeitig als strategischer Market Captain, der Chancen erkennt, Go-to-Market-Strategien entwickelt und IamIPs europäische Präsenz erweitert.

Dies ist keine klassische Hunter- oder Farmer-Rolle – wir suchen jemanden mit einer unternehmerischen Herangehensweise/Drive: eine strategisch denkende und teamorientierte Persönlichkeit, die etwas aufbauen möchte, mit Hands-on-Mentalität und dem Ehrgeiz, den eigenen Fußabdruck in einem dynamischen Umfeld zu hinterlassen und einen echten und langfristigen Mehrwert sowohl für die Kunden als auch für IamIP zu schaffen. Jemand der „hungrig“ ist.

Your key responsibilities

Verantwortung über den gesamten Sales-Zyklus: von der ersten Ansprache über Discovery, Pitch und Verhandlung bis zum Closing
Volle Verantwortung für den Auf- und Ausbau neuer Märkte – inkl. dem Erstellen der Go-to-Market-Strategie, dem Aufbauen strategischer Partnerschaften und dem Erschaffen von langfristigen Beziehungen mit wichtigen Stakeholdern
Repräsentation von IamIP als Markenbotschafter:in: auf Branchenevents, bei Partnern und als Thought-Leader
Enge Zusammenarbeit mit unserem BDR-Team – aber auch eigenständige Akquise und eigenständiges Pipeline-Management
Nutzung bewährter Sales-Playbooks, Salesforce CRM und Methoden wie MEDDIC/MEDDPICC – und die Fähigkeit, flexibel und vertrauensbildend zu agieren
Teilen deiner Markteinblicke in IamIP hinein auch an andere Abteilungen und Unterstützung des Teams durch Best Practices und Enablement-Initiativen
Strukturierte und transparente Pflege deiner Aktivitäten und Pipeline

Your profile

Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, inkl. komplexer Sales-Zyklen und Stakeholder-Management (Enterprise Selling)
Vertrautheit mit strukturierten Vertriebsprozessen wie MEDDIC/MEDDPICC
Erfahrung im Umgang mit technischen Stakeholdern oder F&E-getriebenen Kunden
Verhandlungssichere Englischkenntnisse sowie Deutsch als Muttersprache
Unternehmerisches Denken: neugierig, hands-on und motiviert, etwas Neues aufzubauen
Balance zwischen Struktur und Pragmatismus: datengetrieben, lösungsorientiert und flexibel
Du trittst als Sparringspartnerin auf – sowohl gegenüber Kundinnen als auch im Team
Muttersprache Deutsch und sehr gute Englischkenntnisse. Jede weitere Sprache ist ein Plus.

Why us?

Bewährte Sales-Prozesse, starke BDR-Unterstützung und ein moderner Tech-Stack
Ein schnelles, internationales Team mit kurzen Entscheidungswegen und einer kollaborativen Kultur
Echte Verantwortung und Gestaltungsspielraum beim Wachstum von IamIP in Europa
Weiterentwicklungsmöglichkeiten und hohe Eigenverantwortung ab Tag eins
Die Chance, Teil einer erfolgreichen europäischen SaaS-Wachstumsgeschichte zu sein

Bereit, die Zukunft von IAMIP in Europa mitzugestalten?
IamIP wächst in ganz Europa – und wir suchen ein erfahrenes kommerzielles Talent, das diese Reise mitgestaltet.

Bist das du? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung!

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About us

At IamIP, we are revolutionizing the way companies manage their intellectual property with our cutting-edge patent management platform. We are a fast-growing, dynamic company founded in 2012 dedicated to helping our clients navigate the complex world of patents with ease and efficiency. Our focus lies on enabling innovation driven companies to easily overview and evaluate their intellectual property portfolios, monitor competition, and get valuable strategic insights.

We are a highly motivated, international, communicative and fun team sitting with our 30+ employees in Sweden, Germany and Poland.

Deine Tätigkeit

Deine Aufgaben und Verantwortlichkeiten

Verantwortung über den gesamten Sales-Zyklus: von der ersten Ansprache über Discovery, Pitch und Verhandlung bis zum Closing
Volle Verantwortung für den Auf- und Ausbau neuer Märkte – inkl. dem Erstellen der Go-to-Market-Strategie, dem Aufbauen strategischer Partnerschaften und dem Erschaffen von langfristigen Beziehungen mit wichtigen Stakeholdern
Repräsentation von IamIP als Markenbotschafter:in: auf Branchenevents, bei Partnern und als Thought-Leader
Enge Zusammenarbeit mit unserem BDR-Team – aber auch eigenständige Akquise und eigenständiges Pipeline-Management
Nutzung bewährter Sales-Playbooks, Salesforce CRM und Methoden wie MEDDIC/MEDDPICC – und die Fähigkeit, flexibel und vertrauensbildend zu agieren
Teilen deiner Markteinblicke in IamIP hinein auch an andere Abteilungen und Unterstützung des Teams durch Best Practices und Enablement-Initiativen
Strukturierte und transparente Pflege deiner Aktivitäten und Pipeline

Dein Profil

Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, inkl. komplexer Sales-Zyklen und Stakeholder-Management (Enterprise Selling)
Vertrautheit mit strukturierten Vertriebsprozessen wie MEDDIC/MEDDPICC
Erfahrung im Umgang mit technischen Stakeholdern oder F&E-getriebenen Kunden
Verhandlungssichere Englischkenntnisse sowie Deutsch als Muttersprache
Unternehmerisches Denken: neugierig, hands-on und motiviert, etwas Neues aufzubauen
Balance zwischen Struktur und Pragmatismus: datengetrieben, lösungsorientiert und flexibel
Du trittst als Sparringspartnerin auf – sowohl gegenüber Kundinnen als auch im Team
Muttersprache Deutsch und sehr gute Englischkenntnisse. Jede weitere Sprache ist ein Plus.

Warum wir?

Bewährte Sales-Prozesse, starke BDR-Unterstützung und ein moderner Tech-Stack
Ein schnelles, internationales Team mit kurzen Entscheidungswegen und einer kollaborativen Kultur
Echte Verantwortung und Gestaltungsspielraum beim Wachstum von IamIP in Europa
Weiterentwicklungsmöglichkeiten und hohe Eigenverantwortung ab Tag eins
Die Chance, Teil einer erfolgreichen europäischen SaaS-Wachstumsgeschichte zu sein

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Über uns

Bei IamIP revolutionieren wir die Art und Weise, wie Unternehmen ihr geistiges Eigentum mit unserer hochmodernen Patentverwaltungsplattform managen. Wir sind ein schnell wachsendes, dynamisches Unternehmen, das 2012 gegründet wurde und darauf spezialisiert ist, unseren Kunden dabei zu helfen, die komplexe Welt der Patente leicht und effizient zu navigieren. Unser Schwerpunkt liegt darauf, innovationsgetriebenen Unternehmen zu ermöglichen, ihre geistigen Eigentumsportfolios einfach zu überblicken und zu bewerten, die Konkurrenz zu beobachten und wertvolle strategische Einblicke zu gewinnen.
Wir sind ein hochmotiviertes, internationales, kommunikatives und spaßiges Team mit über 30 Mitarbeitern in Schweden, Deutschland und Polen.

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